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阔别三年 MOTO能否真正回归国内市场

发布时间:2015-1-29 16:14:22   编辑:dxl
提要: 阔别3年后,MOTO终于在联想操盘下正式回归中国市场。但是市场上变化多端,竞争激烈,而且又有苹果、三星以及国产高端机把持国内市场,在如此夹缝中,MOTO能否真正回归中国市场?

阔别3年后,MOTO终于在联想操盘下正式回归中国市场。但是市场上变化多端,竞争激烈,而且又有苹果、三星以及国产高端机把持国内市场,在如此夹缝中,MOTO能否真正回归中国市场?

从上世纪“大哥大”生产者到当今“血统最纯正的Android机”,MOTO回归之路充斥着怀旧和时尚的气息。联想试图复制当年Think Pad路径,通过MOTO品牌真正切入到中高端市场。但与此同时,这一块市场早已成为兵家必争地。除了苹果、三星之外,华为、小米、VIVO等国产品牌,也都完成了相关序列产品布局。

补齐联想高端短板

1月26日,MOTO正式宣布,在国内预约销售手机产品。首批推出的主要是MOTO X、MOTO G和MOTO X Pro三个系列,首家最低的MOTO G价格为1299元,MOTO X最低价位为3299元,更高配置的MOTO X Pro系列目前尚未披露价格,不过市场预测应该在4000元左右。

为了此次回归中国市场,MOTO方面可谓做足功课。

 

首先,MOTO一口气推出全网手机,涵盖三大电信运营商网络,并支持各种制式4G网络,这在此前的国外品牌中并不多见。渠道方面,也更加突出电商力量,在MOTO发布会上,包括京东、苏宁、国美、迪信通等,都前来“站台”。

与此同时,包括楼宇等广告宣传,MOTO也启动了相应攻势,而上一次MOTO在国内做规模广告宣传,已经是两年前。

值得注意的是,在MOTO回归发布上特别突出了摩托罗拉粉丝的力量,这也是最近几年智能手机厂商普遍热衷的营销路径。“初期的话,MOTO试水的还是小众市场,先从MOTO粉丝预热。”iSuppli中国研究总监王阳认为,从目前行业情况来看,MOTO这次定价偏高。

在王阳看来,MOTO目前在国内品牌销量已经很少了,短期内要做到规模销售难度会比较大,所以初期布局意义更大一些,“先把高端旗帜插上,如果价格没有挺住,初期品牌定调低的话,后期想往上拉伸就会麻烦一些。”

联想如何驾驭三驾马车

首先是联想原有品牌,包括K系列和VIBE品牌,然后是MOTO品牌,除此之外,联想今年还将正式推出互联网手机品牌,主攻电商市场。

多名业内人士认为,MOTO回归的意义,更在于补足联想高端市场缺失。联想此前在中高端多次布局,从最早的乐Phone到后来K系列、VIBE系列等,但始终没有能够打开局面。相比之下,包括华为、VIVO、小米等国内手机企业,在2000元以上市场陆续站稳脚跟,甚至开始突进更高端市场。

“MOTO目前在全球市场处于上升势头,去年第四季度全球出货也达到了1000万台以上,这对于联想来说是一个好消息。”王阳表示。

 

实际上,按照联想之前的收购规划,也是希望通过联想和MOTO两个品牌实现全球三强乃至更前排名的突破,正如此前联想收购IBM PC业务一样。联想集团董事长兼CEO杨元庆甚至在去年宣布收购MOTO之后就曾放言,“在未来4到6个季度实现MOTO盈利。”

与国产手机短兵交接

“给你选择的权力”,这是MOTO最新广告语,除了突出定制业务特色外,还有一层市场寓意:希望打破目前市场集中态势。

但目前MOTO面临的市场局面,相比当年,竞争有过之而无不及,经过十多年发展之后,国产手机迎来繁荣期,并首次开始规模突入高端市场。

iSuppli数据显示,2014年第4季度中国市场排名前9位品牌商中,除了苹果、三星之外,其他都来自国产手机厂商。尤其值得注意的是,2014年以来,尽管各家统计数据略有差异,曾发生过小米、联想等多家厂商数字打架问题,但国产手机成为出货量龙头已经成为事实。

所以此番MOTO回归,或许会面临一个尴尬的局面。

尽管MOTO有意选择了高端定位,摒弃当年价格和机海战术,但依然面临激烈市场竞争。以MOTO主打3000元以上段位手机为例,目前市场热门产品已经有华为Mate 7、小米NOTE、VIVO X5 Max等。

IDC中国高级分析师闫占孟认为,MOTO与传统中国手机厂商还是有一定品牌区隔,虽然彼此有一些竞争,但市场冲突并不会太大,反倒是三星,由于一二线城市出现摇摆和流失,可能有利于MOTO。

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