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下调利润分成 OPPO与vivo遭印度合作伙伴抵制

发布时间:2018/1/10 9:49:05   编辑:hxr
提要: vivo与OPPO两家公司的线下运营一直很出色,这不仅仅是在中国市场,在印度市场同样如此。
广林达

vivo与OPPO两家公司的线下运营一直很出色,这不仅仅是在中国市场,在印度市场同样如此。但最近由于这两家中国智能手机制造商战略上的考虑,把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了 40% 以上,引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对,一些商店甚至停止销售Oppo和Vivo智能手机。

据印度媒体《The Economic Times 》报道,Oppo和Vivo最近将贸易利润率降低了40%以上,导致每家商店损失1万多家。从这个数字来看,两家公司在利润削减前都有大约7万家实体店出售手机。OPPO 和 vivo 原本向印度手机连锁店提供 23% 至 25% 的利润分成,向独立手机零售店提供 15% 至 16% 的利润分成。在下调利润分成之后,OPPO 和 vivo 提供给印度手机连锁店的利润分成降至 14% 至 15%,提供给独立手机零售店的分成降至 5% 至 6%,这相当于40% 的利润削减幅度。

不仅是一些小的商店对利润率的下降感到烦恼,连像Sangeetha Mobiles、Hotspot、Poorvika和MobilitiWorld这样的大型零售连锁店也不喜欢这种利润率的调整。这些连锁店要么停止了Oppo和Vivo手机的销售,要么减少了对它们的关注。

众所周知,小城镇和二、三级城市的实体零售商往往因为利润率过高而给了消费者向这两家公司购买手机的动力。既然这些利润已经消失了,他们就没有动力做出额外的努力。除非在接下来的几周内达成某种妥协,否则接下来几个季度的智能手机销售数字将会对这两家公司不利。这两家公司合起来占了中国智能手机市场总份额的17%以上。

虽然Oppo承认利润率下降和实体店数量下降,但Vivo否认销售手机的实体店数量有任何下降。

OPPO 印度发言人证实了对手机经销商的利润分成进行调整,以及合作经销商数量下滑的报道。该发言人称,在印度的商品税和服务税出台后,一些零售店已无法在销售公司的智能手机。他还表示,OPPO 在印度的战略不满足于低端市场,已向至中高端设备转移,因为一些零售店的销售达不到预期,因此终止了与它们的合作。

一家印度手机零售商的首席执行官表示,OPPO和 Vivo 被迫在印度下调零售商利润分成的原因,是都面临着需要实现盈利的压力。“在获得一定的市场份额之后,他们仿照在中国的策略放缓了高投资。但是印度市场与中国市场不同,他们两家公司的市场份额早已开始下滑。” 他说。

OPPO与VIVO采用了跟中国市场相似的道路,往往从三四线城市入手,先专注中低端机,利用大量的线下广告,发展经销商和代理商,占领大量的市场份额。随后在向中高端进军来提高利润,但是显然印度的国情与中国的不尽相同。两家公司都一直在报告印度市场营业额的大幅跃升, 但仍在处于亏损。他们在市场营销和促销活动中减少了开支, 在不同媒体上的广告也大幅减少。

Vivo和Oppo的麻烦可能最终会帮助小米。过去几个季度,小米开始专注于线上的零售业务,也在印度市场树立了性价比高的形象,已经成为了印度市场手机第一名的有力竞争者。

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