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iPhoneXR对决国产旗舰,到底谁会凉?

发布时间:2018/9/27 11:38:13   编辑:mhq
提要: 苹果对决国产手机的策略其实就是田忌赛马,以iPhoneXR(下等马)对决国产手阵营高端旗舰(上等马)。苹果的下等马会不会输给国产手机的上等马现在还不能定论。
广林达

苹果当前最贵的iPhone Xs系列开始发售,从当前的业内曝光的情况来看,无论是类比往年苹果零售店门前的大排长龙,还是黄牛的囤货,今年都比往年要冷清了不少,尤其是iPhoneX在当前成为了搜索与询价的大热门,这无疑也是彰显了苹果新品的敷衍与卖点与突破上的无力。有经销商表示,现在卖iPhone,就跟炒股一样,根本不敢持货,就怕砸在手里。

但是对于苹果来说,或许出货的主力产品是两个月后的iPhoneXR。相对于iPhoneXS与iPhoneX Max,iPhoneXR就是廉价版iPhone。而这款廉价版iPhone要打的可能是国产旗舰。

从今年国产旗舰的价格来看,其实与iPhoneXR在逐步接近。都已经突破4000元价位,向上攀升到5000接近6000元价位。比如我们看到OPPO Find 高配版价格已经突破6000元,而华为华为P20 Pro的价格逼近5000元。

苹果对决国产手机的策略其实就是田忌赛马,以iPhoneXR(下等马)对决国产手阵营高端旗舰(上等马)。苹果的下等马会不会输给国产手机的上等马现在还不能定论。

如果说这是苹果的一次失策,其实也可以找出许多理由。

其一,从当前iPhoneXR的配置与iPhone XS、iPhoneX Max的对比来看,其高端调性瞬间丧失殆尽,6.1英寸的LCD刘海全面屏,取消了3DTouch交互;拍照方面,搭配后置单摄镜头;同时,外观为铝合金材质。这并不能给用户社交身份上带来资本增值,反而在iPhone XS系列的映衬下,显得颇为寒酸,这或许并不是许多用户想要的结果。

其二,在苹果看来,中国用户更想要的是一个全面屏,为此iPhoneXR带来了全面屏但牺牲了材质、设计感,分辨率等彰显品质感的东西。因此有网友直呼,这是一款毫无设计感可言的iPhone手机,手机边框可以跑马车,无论是边框还是屏幕的分辨率,都是倒退的设计。即便这种跑马灯设计就已经输给了大部分的国产手机的边框了。6499元能够买到2K曲面屏三星S9,甚至机皇三星note9了,而这款iPhoneXR的屏幕仅为是720P左右,还是LCD材质。

很显然,这使得它与iPhoneXs与iPhoneX Max对比之下,塑料感与廉价感强烈。成了名副其实的苹果下等马。

但在国产手机阵营,我们看到无论是OPPO Find X、vivo NEX还是华为P10系列等均颇为精雕细琢,在用料、整体设计感层面颇为精致,从整体的感觉与档次层面,国产手机的品味感与独特创新层面有了较大的提升。在这个层面来看,国产手机略胜一筹。

即便从快充这一功能性上说,国产手机18W已经成为标配,华为mate20可能是40W超级快充了,oppoFindX都上50W的闪充了,iPhoneXR在价格高达6499元的情况下仅为5W快充。

苹果去年底推出的iPhone X,作为探索性的产品,在硬件设计方面存在不少问题。苹果的产品硬件全新换代时,往往会将这些问题进行全面的修复与提升,这意味着作为升级修复的迭代产品iPhoneXS在初期不被看好,但往往在部分用户买单上手之后的它的口碑会逐步体现出来,一如当年的iPhone6s。

但作为对比,iPhoneXR会不会一如当前iPhone5C还是比较难说,毕竟,XS Max高出接近一倍的价格还是能将不少预算不足的群体挡在大门之外。选择购买iPhoneXR作为妥协之选的群体,对比的对象必然在国产旗舰这一边。在9月12日,苹果发布会结束之后,余承东一句"稳了"虽然也迎合了多数国人的想法。但事实上,面对iPhoneXR,国产手机不应该存在轻敌的想法。

因为从另一个角度来说,苹果有王牌。王牌就是iOS。这张牌苹果年年打但不妨碍它年年有效。会有依赖性的iOS系统,对于大部分果粉来说也是一时之间放弃不了。

另外是iPhone XR外表粗糙但内在不含糊。有苹果新的A12仿生芯片,在核心的卖点上,iPhoneXR、iPhone XS和XS Max站在同一起跑线。有了"下一代神经引擎",它不仅包含8个核心,而且每秒可以处理5万亿次运算。这基本上意味着,iPhone XR在功能层面或许并不逊色。

另一方面,它还有双卡,虽然很多人不屑。在过去iPhoneX被推出的时候,有人在知乎提问,是选择iPhoneX还是国产旗舰,就有用户指出,国产旗舰最大的优点是双卡双待,这个年代一个手机卡对于大部分用户来说不够,尽管iPhone系统流畅稳定,但如果对两张手机卡有刚需的用户来说就直接排除了iPhone。但如今国产旗舰这个在很多人心目所认定的优势消失了,而恰恰苹果将双卡应用于XS Max与iPhoneXR一高一低两款手机之上。而之所以不是将双卡应用于iPhoneXS,而是恰恰放在了iPhoneXR之上,显然是以此削弱国产旗舰的卖点,将4000~5000元档位国产旗舰用户分流到iPhoneXR上。

库克去年说,iPhone并不贵,也就每天一杯咖啡的钱。今年又说了,大部分人每月为iPhone支付30美元,也就是一天1美元。但库克其实不知道,对于许多中国人来说,如果每月可以省下30美元,他们有足够的动力去拼多多上砍单转发几十个群,上趣头条刷新闻刷到手软。从这个意义上说,iPhoneXR依然可能会成为iPhoneXS与iPhoneX Max的竞争对手。苹果iPhone高中低三款产品左右互搏的情况难免,也会伤及到国产旗舰。

市场研究机构Loup Ventures的联合创始人基恩-穆斯特(Gene Munster)就指出,"事实上,低价格的iPhone X应当会成为成功的产品,一旦这样的产品推出,将拉动iPhone手机的年销量增长5%左右。"

在今天,所有的新款智能手机已经不能与多年前大幅改善的便利性挂钩。无非是在芯片层面或者设计层面进行一些微小的改善,大体上,很难在前代的基础上做出大的改变,也就是说,从苹果到Android,手机领域的重复造轮子现象或已经难以避免,那么对于用户来说,与其每年都换最好的,不如在这种重复造轮子的僵局下,选一款性价比的机型作为过度,省下来的费用,也不妨用于改善其他生活刚需上去。总的来说,消费者市场存量手机太多的情况下,对新机的需求正在降低,对价格的敏感度在提高。

从苹果角度来看,这或许是iPhoneXR存在的意义。

在国产阵营,OPPO和VIVO,今年他们相继发布的旗舰机都受到了用户的一致好评,OV率先做出了无刘海的真全面屏,提升屏占比之外,通过升降式摄像头的设计突破了全面屏设计上的障碍,拿出了全屏幕发声技术。尤其是OPPO Find X采用了COP封装工艺,正反无开孔,是国产手机阵营颜值颇高的一部手机。

在今年7月份的一份中国手机4000元以上畅销机型TOP6榜单上,可以看出国产手机在高端市场正在逐步被认可。尽管苹果依然揽下了前三,但其中,OPPO FindX、华为P20 Pro、vivi NEXS进入榜单,分列第四、第五、第六。而排在第四位OPPO Find X,其超级闪充版售价为5999元,,基本上已经是iPhone8的价格处于同一阵营。

如果我们回顾几年前的4000元以上手机销量排名,基本上是苹果三星霸占榜单,国产手机少有能进入到榜单之内。而在去年第一季度Counterpoint的报告中,国产手机在4000元以上销售排名中前六名就开始冒头,占了2款,分别是华为mate9与vivo Xplay6(如下图),今年占了3款,国产手机在中高端市场这种上行的势头已经非常明显。

其中,从创新层面来看,OPPO Find X带来的是全新的外观设计、双轨潜望结构以及3D结构光模组,华为也拿出了GPU Turbo技术,华为P20 Pro使用了后置徕卡认证三摄,这是目前全球为数不多采用这样设计的产品,Vivo NEX使用了升降式的前置双摄。总体而言,OPPO、vivo、华为三家品牌的产品创新能力明显提速,而产品爆款与技术的加持,都对华为OV三家的品牌爬坡是有助力的。在某种程度上看出,用户依然会为国产手机创新与产品品质买单,认可国产手机艰难创新之后带来的产品溢价。

因此,从产品创新的势头来看,国产手机上行,苹果下行。但从总体品牌实力来看,苹果依然是当之无愧的王者,即便是吃老本,苹果依然能吃出强劲的销量,苹果这些年清晰的展示了何为瘦死的骆驼比马大。

但我们必须承认在未来一段足够长的时间内无人可以撼动高端市场的地位,但国产群狼上行势头依然在,关键看接下来国产手机的新品旗舰在价格上如何布局定位、产品的创新亮点是否足够,以及如果通过产品销售策略与一种平衡的价格策略来抓取用户购买欲了。从当前的趋势来看,iPhoneXR是富士康产线上优先冲量的产品,它的起步价格或许决定了它在一定程度上可以起到阻击国产旗舰的作用。但如果从iPhone一贯的社交炫耀价值来看,iPhoneXR是缺失的,因此,从这一层,它会相对压制用户购买欲让这群用户倒向国产阵营。

国产旗舰对决iPhoneXR,各有各的长板与劣势,总体处于势均力敌的态势,应该来说,谁也不会凉,双方都还没有形成足够的卖点引导用户一边倒。

而未来的战况或许可以印证苹果用户的需求在哪儿,如果iPhoneXR卖得不好,或许能印证用户更在意去选择最好的那款手机、苹果产品的身份加持的效应依然存在,而不愿将就成为iPhone阵营中的二等公民。如果iPhoneXR大卖,或许意味着用户还真的愿意为了iOS而无视Android产品的品质感与颜值以及相对突出的功能设计等创新体验。如果是后一种结果,这或许决定着国产旗舰与iPhone的战争还有很艰难的路要走。


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