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中兴华为系统设备美国路:等待时机

发布时间:2013/11/1 11:49:15   编辑:yyp
提要: “我们从未放弃过美国市场!”中兴、华为内部人士表示。继去年10月遭遇美国国会众议院情报委员会以“国家安全”名义发布调查报告后,中兴、华为系统设备产品在美国市场的进展一直备受关注。虽然目前还没有太多实质进展,但在这一年中,两家仍在通过不同的策略积极切入。
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美国政府以安全威胁封住了中兴在系统设备上的增长机会,但终端市场或许会是突破口。

“我们从未放弃过美国市场!”中兴、华为内部人士表示。继去年10月遭遇美国国会众议院情报委员会以“国家安全”名义发布调查报告后,中兴、华为系统设备产品在美国市场的进展一直备受关注。虽然目前还没有太多实质进展,但在这一年中,两家仍在通过不同的策略积极切入。

中兴设备在美仍需等待机会

刚刚过去的一个月,中兴与NBA的合作成为媒体持续关注的焦点。这是该公司历史上一次罕见的大手笔营销。

10月15日宣布成为NBA三年合作伙伴,并在2013-2014赛季,成为休斯敦火箭队指定手机。中兴并没有透露具体赞助金额,但腾讯科技从可靠渠道获悉,此次中兴在美国与休斯敦的合作、在国内与NBA中国的合作整体费用已过亿元。如此巨大的投入为何选在美国市场,这不得不让人联想很多,首先还在于美国市场在业界高规模、高利润的地位。

之前腾讯科技获取的数据显示,美国目前人口3.16亿,移动用户2.93亿,年手机销量1.7亿部。如果把这个数据放在全球的一个维度来看,美国人口占全球人口约4.4%,手机用户数约占4.3%,基本上属于世界平均水平,但它的终端销量却占到了全球的10.8%。(2012年全球手机销量为17.5亿部,美国市场销量约1.8亿部)

何士友在接受腾讯科技的专访时也强调,中兴与NBA的结合,目的是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌知名度和美誉度,希望未来拉近与消费者之间的距离,加速建立中兴手机在消费电子领域的品牌形象。这将是中兴手机从走运营商路线的B2B模式转向消费者市场,实现B2C品牌战略转型的重要举措。

据了解,中兴在北美的年收入超过10亿美元,90%以上来自终端。中兴与NBA合作对其终端销量、品牌知名度会有多大影响那是后话,但美国市场及政府对这样的投入和合作必是拍手称快,而中兴显然还有其他用意。

终端市场虽有规模但限于后付费市场的低价特点,中兴在美国市场的整体利润并不是很高,利润较高的仍是在系统设备端,而受制于美国政府的“安全考虑”,此路始终未曾通畅。

从中兴在美国公司的相关负责人了解到,“美国的终端市场是非常重要的市场。根据IDC的数据,中兴在美国市场的份额达到4%,名列第四,在它之前的三星、苹果和LG,份额分别为40%、25%和13%。能让美国市场的消费者认可终端,对于中兴在当地开展系统设备等业务必然帮助很大。”

美国政府以安全威胁封住了中兴在系统设备上的增长机会,短期内突破难度较大,但终端的成长到一定程度上会或许会是突破口。目前,在美国系统设备市场,中兴的系统设备仍无法进入主流电信运营商,但已调整策略选择了与小型的区域运营商合作,以及在企业市场的无线网络合作。如今年,中兴与美国航空公司合作,协助其为5000架飞机提供上网服务。

中兴通讯北美区CEO程立新曾表态,中兴美国会把主要力量放在终端发展上,系统设备方面需要等待机会。

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