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金百泽:PCB产业升级拉动千亿市场转型

发布时间:2016/6/8 13:45:59   编辑:中华液晶网
提要: 了解PCB是从读大学开始,投资PCB也是在很早以前,1997年投资了金百泽。其实PCB本质上是连接器件核心的部件,而从部件来看,它具有连接功能,同时这个产业是个性化定制的,所以随时可能升级为平台,让很多器件在同一平台发生功能。基于这样的理解之后,我认识到金百泽从快板出身,应该在快板上增加一些辅助,把金百泽的整个定位不断的推进!从PCB的设计、制造,到能够互联于PCB,整体服务于研发的一站式服务。
广林达

1、首先请您回顾一下金百泽的历史,您是何种机缘巧合进入PCB行业?

了解PCB是从读大学开始,投资PCB也是在很早以前,1997年投资了金百泽。其实PCB本质上是连接器件核心的部件,而从部件来看,它具有连接功能,同时这个产业是个性化定制的,所以随时可能升级为平台,让很多器件在同一平台发生功能。基于这样的理解之后,我认识到金百泽从快板出身,应该在快板上增加一些辅助,把金百泽的整个定位不断的推进!从PCB的设计、制造,到能够互联于PCB,整体服务于研发的一站式服务。

2、金百泽在行业获得的赞誉非常多,您的管理模式和理念是什么样的?

金百泽致力于为客户提供产品研发的PCB设计、PCB快速制造、SMT加工、组装与测试及硬件集成等垂直整合解决方案,是国内最具特色的电子制造服务提供商。总的来看,我们是定位在PCB的服务研发。从PCB样板来看,技术很重要,所以我们和客户一起去消化并准备一些电子电路所需要的技术,强化技术研发和服务,这是我们的突破口。

3、转型后的金百泽一定遇到许多新问题和新挑战,这一过程中是如何解决的?碰到什么瓶颈和难题是特别深刻的?面对未来挑战做好什么样的准备?

正因为我们这样的定位,如果从企业的战略来看,那个阶段我们确实选择了一种蓝海。当整个产业链都集中在大批量的生产或者低成本生产的方式发展时,我们选择了技术,我们确实保有技术带来的增值服务。

金百泽是一家以设计和制造为手段,以服务为目的企业,基于这个定位,销售额快速增长,应该说我们有一段很快速成长的过程。在这种商业模式下,有几个因素是至关重要的,举例来说,一是我们服务于技术,所以技术人员、工程师的保有量,不光是为了生产,同时也是为了售前服务,服务各领域的工程师,甚至还要具备一些行业可靠性的工程师,在技术上加大投入,那么技术力量的投入如何去将产能发挥出来是我们要面临的问题;二是我们做样板的生产,而PCB是客户定制的,品种多和快交期是样板的特色,特别是近期来看,全球推崇工业4.0,所以在样板行业做自动化和智能智造具有很大的挑战,再加上整体产业技术链的薄弱,所以对人的依赖性挺大。因此如何解决人的高效是摆在我们面前的困难。在经营来看,以服务研发为商业模式,在销售额达到5亿以后,如何快速的扩大规模,实际是金百泽面对的挑战,为此我们做了很多探讨和创新。

从带来的结果来看,销售额达到4~5亿以后,如何快速的扩大规模,实际是金百泽面对的问题。针对这个问题我们做了很多探讨。

4、与其他企业相比您认为贵公司有哪些优势?

企业的不同阶段体现出的竞争力不同,现在来看,我们根植服务样板十几年,特别是近五年,我们把PCB做了扩延,让研发客户的需求得到满足,比如我们开始有了PCBA,所以PCBA加上PCB研发之后,我们有了自己的独立产品线或者服务模式IIDM(Innovative Integrated Design Manufacture 创新硬件研发及制造),这样的提升使得我们积累了很多客户群,我们客户数达到12000家,同样在这个过程中和大量的工程师沟通,有了一个深度沟通的客户群体,所以在今后的发展中如何把这个优势体现出来是我们公司发展的方向。目前有两个重要的战略阶段:

一、创新驱动是目前整个市场和国家政策的重要部分,所以就创新驱动,我们研发服务的市场在增大。

二、在服务客户的过程中,让我们与工程师更加接近,互联网+让我们的营销和服务更加高效、快捷,使得我们内部的经营效率提高,客户群体进一步扩延,工程师群体对公司的满意度提升。那么如何将互联网、大数据或者创新服务平台的聚合力转化成自己的优势,未来还有很长的一段路要走。

2016年6月21-23日,第四届成都国际电子生产设备及技术展览会(NEPCON West China 2016)将于成都世纪城新国际会展中心隆重举行!作为坚持深耕高端制造市场、致力打造覆盖电子制造全产业链的创新交流平台,本届NEPCON West China 2016全面覆盖了电子制造全产业链,一站式囊括了从从研发设计到制造应用等诸多元素。将汇聚多家全球知名电子制造品牌,高质量呈现SMT表面贴装、EMA电子制造自动化、IC & Components集成电路及元器件、PCB印制电路板等领域的设备技术和解决方案。

2016 NEPCON West China观众预登记途径
https://ali2.infosalons.com.cn/vscenter/visitor/login.aspx?&exh=MHPFMPQG

参观热线:
国内观众:4006505611或86-10-5763 1805; 国际观众:86-21-2231-7011
关注官方微信订阅号:NEPCONacrosschina; 官方微博:NEPCON China电子展
NEPCON West China 2016详情请访问: www.nepconwestchina.com/

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截止2015年12月,根据励展博览集团大中华区成员公司统计的数据,励展博览集团在大中华区主办的50余场展会吸引了107万余名观众,以及超过5万余名参会代表出席;在我们的展会上,共有接近3万2千家供应商参与展示,其展位面积总计超过160万平方米。
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